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熊猫大亨平台官网下载-叮咚快评|转发就是义举?拿老果农的照片骗人,你的良心不痛吗?

时间:2020-01-11 09:13:12 热度:4780

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熊猫大亨平台官网下载,文|青的蜂

朋友圈这样的信息可不少,但你是否质疑过它的真实性——某地水果滞销,果农心急如焚,现在低价处理,只为帮果农收回成本,就算不买,“每次转发都是一次义举”。

还真是有假的。山西临猗县政府日前发布了一则针对“临猗苹果滞销”不当营销方式的声明。声明称,多个电商发布“临猗苹果滞销”的营销策划,内容有诸多夸大失实之处,给当地果业品牌形象造成严重影响。

我滴个乖乖,这样也行?

其实,不管你相不相信,“情感营销”早就成了果农的不二法则。如果你不这样做,反而是跟不大上潮流了。至少就公开报道来看,有大量商家以“苹果滞销”“鲜笋滞销”“菠萝滞销”等为由头售卖商品,采用的都是同一名老人的照片作为宣传图。

经济学通常假设人们是理性人,不过神经营销学相信,适当的花样会紊乱你的判断力。比如,在价格上标注“原价和折后价”,商场将注意力放在建筑格调、音乐煽动性上,产品包装会抓住你的眼球。也有足够的例子证明,把果农生鲜缀上滞销符号,配上老果农图片,也可以轻易赚到你的眼泪。

套路越来越深。刚开始是纯粹的悲情牌,后来是刻意的摆拍,再到后来,为了营造果农的贫困形象,商家要寻找素材,甚至刻意打造水果的“丑”,比如所呈现的都是有果锈疤痕、麻点、黑点、龟裂的次等果。种种方式,就在于以视觉和文字营造真实,骗倒主管你意志力的大脑前额皮质。

情感营销用得好,自然事半功倍,比如总是戳到你心里的泰国广告,甚至在社交媒体形成了传播潮。但如果运用不当,就有可能一损俱损,不仅伤害自己,还有可能伤害他人——比如罗尔事件,每当受质疑并被佐证,抬升的是整个社会的信任成本,以至于形成“狼来了”的信任陷阱。最终,投机的人赚得盆满钵满,有需要的人却很难得到帮助。

社会信任资源是有限度的,要慎用、要用好。山西临猗县的担忧正在于此,当出现了一颗“老鼠屎”,波及的往往是行业和地区好不容易树立的“口碑”。很难不保证在经历了一次或几次骗局之后,消费者会不产生刻板印象,比如总觉得有关该地的商家不老实,甚至会想当然觉得,这地方的果子果然不好吃!

“情感营销”的边际效用是递减的,营销手段仍然如此单一,也颇能说明我国农产品营销背后的问题。特别是生鲜水果,具有保鲜期短、不便储存等种种缺点,应该如何更好地卖出去?其实,恰当的情感融入无可厚非,但情感的方位可以有很多种。近几年来,有的农户主打“高端”,有的农户以“绿色”为卖点,结果也可以卖得很好,说明了它不必然只有“赚眼泪”一条路子。

另一方面,“情感营销”用得越少,也越能说明生鲜水果的渠道营销走上正路。以往,一些“滞销”事件的发生,根本原因在于冷链技术发展不足,销售渠道过于依赖“下乡收购”,果农具有相当的被动性。显然,要实现乡村振兴,提高老百姓收入,就得在他们关心的问题上下功夫。

衷心希望,这样的事情能够越来越少了!

【校对】杨远云

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